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    計劃不如實踐

    2015-10-4 14:18:49  點擊: 759

                             


             上個世紀70年代,在美國加州薩德爾鎮有一位名叫法蘭克的年輕人,由于家境貧寒上不起學,他只好去芝加哥尋找出路。在繁華的芝加哥城轉了好幾天,法蘭克也沒找到一處容身之所。當他看到大街上不少人以擦皮鞋為生時,他也買了把鞋刷給人擦皮鞋。半年后,法蘭克覺得擦皮鞋很辛苦,更重要的是不賺錢。

          于是他將擦皮鞋賺來的一點微薄積蓄租了一間小店,邊賣雪糕邊給別人擦鞋。雪糕生意比擦鞋強多了,歡喜之余,他在小店附近又開了一家小店,同樣是賣雪糕。誰知雪糕生意一天比一天好,后來他干脆不擦鞋了,專門賣雪糕,并將父母接到城里給他看攤,還請了兩個幫工。從此法蘭克開始經營雪糕生意。

          如今,法蘭克的“天使冰王”雪糕已穩居美國市場的領導地位,擁有全美70%以上的市場占有率,在全球60多個國家有超過4000多家專賣店。

          巧的是,在落基山脈附近的比靈斯也有一位年輕人,他叫斯特福,他跟法蘭克幾乎是同時到達芝加哥。斯特福的父親是位富有的農場主,農場主送自己的兒子上了大學,還讀了研究生,他希望自己的兒子能成為一位大商人。就在法蘭克拿著刷子在大街上給別人擦鞋的時候,斯特福正住在芝加哥最豪華的酒店里進行自己的市場調查。耗資數十萬,經過一年多時間的周密調查和精確分析,斯特福得出的結果是:賣雪糕。而法蘭克此時已經擁有了數家雪糕專賣店。

          當斯特福將自己調查的結果告訴父親時,農場主氣得差點暈倒,他怎么也想不到,他的研究生兒子眼光居然淺薄到了賣雪糕的程度。斯特福經過再次對市場的精確調研后,還是覺得只有賣雪糕才是最好的生意。又過了一年,斯特福終于說服了自己的父親,準備打造雪糕連鎖店。此時法蘭克的雪糕店已經遍布全美。最終,斯特福無功而返。世界上沒有哪個成功是通過周密的計劃得來的,而是一步一步通過實踐得來的。

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